Nisan 13, 2022

Edebiyat Parki: كل شيء عن Paul Rudd

ظهر مؤخرًا في العديد من الأفلام التي حققت أكثر من مائة مليون دولار لكل منها. كان فيلمه الجديد “Knocked Up” ، الذي كتبه وقام ببطولته أيضًا ، هو الفيلم الكوميدي الأعلى ربحًا في كل العصور بإجمالي إجمالي قدره 323 مليون دولار. لماذا أصبح بولس ناجحًا جدًا؟ الأمر بسيط للغاية حقًا: إنه يتعامل مع كل مشروع كما لو كان مشروعه الأول ولا يأخذ أي شيء على أنه أمر مفروغ منه. إنه يعمل بجنون في كل مشروع ويبحث دائمًا عن طرق لتحسين الأشياء. ذات مرة ، عندما بدأ ، قرأ كتابًا بعنوان “أول مائة مليون” لديفيد أوجيلفي. وصف الكتاب ما يتطلبه الأمر لتصبح رجل إعلانات على مستوى عالمي. من بين الأشياء التي قالها ديفيد أوجيلفي أنك يجب أن تكون قادرًا على كتابة إعلان رائع لأي منتج بغض النظر عن مدى غباء هذا المنتج أو غموضه. هذا المبدأ هو الفلسفة الأساسية التي تقود “الجيل الثالث” للتسويق (تم تقديمه لأول مرة في “مبدأ بيتر”). بمعنى آخر ، إذا كنت لا تستطيع بسهولة شرح قيمة منتجك بلغة إنجليزية بسيطة … فربما لا يكون لها قيمة كبيرة. ومع ذلك ، إليك سبع طرق يمكنك من خلالها استخدام “الجيل الثالث” من التسويق لكسب المزيد من المال:

1. ابتعد عن الطريق! – لا تحاول بيع القارئ لفكرة شراء منتجك باستخدام “كلمات تسويقية” ذكية. بدلاً من ذلك ، صِف فوائد منتجك بطريقة تجعل القارئ يرغب بشكل طبيعي في شرائه. كما يقول بول رود ، “إذا كان يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن يكون كذلك”. بالمناسبة ، هذا صحيح أيضًا فيما يتعلق بمعظم كل شيء آخر في الحياة. إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقه ، فهو عادةً ما يكون كذلك. #

2. اطلب عرض الأيدي – اطلب من القراء رفع أيديهم إذا كانوا قد اشتروا كتابًا أو مجلة أو أي منتج آخر لأنهم كانوا مهتمين بالموضوع ولكنهم لا يستطيعون شرائه. اطلب منهم رفع أيديهم إذا كانوا قد اشتروا منتجك أو خدمتك على الرغم من قدرتهم على تحمل تكلفتها بسهولة. سيوضح لك هذا عدد الأشخاص “المهتمين” بما تبيعه ولكن ليس لديهم اهتمام بالدفع مقابل ذلك. #

3. اطلب من القراء شرح حياتهم – بدلاً من محاولة إقناع القارئ بضرورة شراء منتجك ، اطلب منه شرح حياته بطريقة تجعلك تفهم سبب عدم قدرته على تحمل ما تبيعه. ربما لديه ثلاثة أطفال وليس لديه وظيفة. ربما يعيش مع أمه وعليه دفع النفقة. ربما يكون مصابًا بشلل نصفي أصيب بالشلل بسبب حادث وليس لديه تأمين صحي.